Разведтехнологии в продажах: Как завербовать клиента и узнать все о конкурентах - Горбачев Максим

• 

  Разведтехнологии в продажах: Как завербовать клиента и узнать все о конкурентах

  Дата поступления2016-06-19

  Авторы: Горбачев Максим
  Жанр: Маркетинг, PR, реклама
  Читать Купить

АннотацияРазведчиков и продавцов объединяет главное – умение работать с людьми для получения информации. За ошибку разведчик платит жизнью, продавец – деньгами, но используемые ими методы очень похожи.В этой книге описаны специализированные методы работы из арсенала спецслужб, применяемые в продажах и конкурентной разведке. Книга основана на большом практическом опыте авторов в различных отраслях бизнеса. Руководитель отдела продаж узнает из нее спецметоды отбора и оценки продавцов; менеджер по продажам – технологию вербовки, незаменимую при работе с клиентами; маркетологи научатся специальным эффективным инструментам сбора информации о клиентах и конкурентах, а руководитель предприятия с интересом почитает о способах нейтрализации угроз со стороны конкурентов.