Динозавр, который выжил. Как справиться с любым кризисом - Ковалевский Андрей Александрович - Страница 11

Конечно, спецоперация внесла свои коррективы в мой бизнес. Коммерческая недвижимость в Москве становится убыточной. Налоги на кадастр и арендную плату подняли, а арендаторов попробуй найди. В чем отличие нашего бизнеса коммерческой недвижимости от других? Вот у вас швейный цех, что-то пошло не так, нет спроса, собираете швейные машинки, отвозите все в гараж, платите все ваши долги арендодателю, платите за ткань, выплачиваете зарплату, приходите в налоговую и говорите, что закрываетесь, заплатили долги по налогам и все. Бизнес закрыт, живете спокойно. А у нас, даже если нет арендатора, висит замок, то все равно нужно платить огромный налог на кадастр и огромную арендную плату за землю. И получается, что смысла заниматься коммерческой недвижимостью сейчас нет. И честно говоря, условий для ведения бизнеса сейчас тоже нет. О реформах можно только мечтать.

Вот так вкратце выглядит мой путь в бизнесе. Почему вкратце? Да потому, что для того, чтобы рассказать обо всем, с чем я столкнулся за время своей «карьеры», нужно собрание сочинений писать))) Было много вещей, о которых пока я не могу рассказать. Участники тех событий живы. Есть вещи, которыми я не хочу вас пугать.

Я регулярно читаю лекции, встречаюсь с самыми разными людьми, отвечаю в соцсетях на тысячи вопросов. И наверное, самый частый из них: «Андрей, как правильно открыть свой первый бизнес?»

Сначала хочу сказать, что нужно сделать задолго до того, как вам в голову пришла мысль стать бизнесменом. Это я всегда и школьникам говорю, которые хотят стать предпринимателями. Самое главное – это много думать, анализировать. Не просто гулять по улицам, а смотреть, почему в этом кафе есть очередь, а в этом нет. Что покупают в этом магазине, а что в другом. Думайте.

Первое – выучите английский, причем на высоком уровне. В нашем огромном мире без английского никак. Причем не только для контактов с Европой и Америкой, но и Индией – это огромный растущий рынок. С помощью языка вы изучите новые сайты, приложения, платформы, появляющиеся в англоязычном интернете. Второе – учите китайский язык. Не все это понимают, но будущее – за Китаем. Хотим мы этого или нет, сотрудничество с Китаем у нас есть и все время расширяется, поэтому если вы будете знать язык, вам будет намного проще вести свой бизнес. Третье – изучайте программирование. Это профессия, которая будет нужна в будущем. Ну и четвертое – и без этого в современном мире никак нельзя – изучайте, как правильно делать интернет-маркетинг, интернет-рекламу, интернет-продвижение. Есть бесплатные курсы, куча материалов. Выучить это можно и обязательно нужно. Вы должны отлично владеть SЕО, SММ, таргетингом, уметь работать с аудиторией. Обязательно ведите свои соцсети. Прежде чем открыть свой первый бизнес, нужно сначала запустить страничку в инстаграме, тиктоке, фейсбуке и привлечь к съемкам свою бабушку, маму, братьев и сестер. Все зависит от того, чем вы собираетесь заниматься. Я бы еще немножко изучил бухучет, чтобы вас в будущем не смог обмануть ваш финансовый директор. Вот эти основные навыки как воздух необходимы будущему бизнесмену. За месяц всего этого не освоить, поэтому готовьтесь, учитесь заранее.

Но все-таки, с чего начать бизнес? Любой бизнес начинается с самого главного – с идеи, даже можно сказать, с мечты, потому что настоящий бизнесмен обязательно должен иметь мечту. Без стоящей идеи не стоит даже начинать, поэтому прежде всего решите, какой товар или услугу вы будете предлагать людям. Лучше всего выбрать то, в чем вы профессионал, в чем вы разбираетесь лучше других. Если вы работаете поваром, то открывайте свой ресторан, работаете столяром – делайте свою мастерскую по производству мебели, работаете барменом – откройте свой бар, архитектором – конструкторское или дизайнерское бюро. Этот подход – правильный, потому что если человек досконально знает какое-то дело, то как минимум половину возможных ошибок он уже не совершит, его будет намного труднее обмануть.

Но если вам в голову пришла какая-то идея, вам нравится, что она нужна людям, но вы в этом не разбираетесь, нужно поучиться. Ну например: вам пришла идея сделать бургер – две котлеты и посередине хлеб. Значит, поработайте сначала помощником повара. Мне очень понравился подход человека, который, прежде чем открыть свою бургерную, поехал на два года в Техас, поработал в самых разных заведениях, научился правильно готовить бургеры, выбрал огромное количество крутых рецептов и уже потом открыл в Москве, на Новом Арбате, свое заведение.

Если от своей профессии вы идти не хотите, то можно идти от потребления. Многие открывают свой бизнес, когда идут от своих потребностей. Например, начали вы строить дом. И пошли у вас проблемы: одна ремонтная бригада подвела, с другой не сложилось. Купили какой-то материал, а он оказался низкого качества. Тогда вы начали во все вникать досконально: изучили вопрос, нашли людей, отличные материалы по хорошей цене, и получился дом – просто загляденье. Пришел друг, увидел, какой потрясающий дом вы построили и говорит: «Слушай, как у тебя здорово! А я как раз собрался дом строить – помоги мне?» Вот вы помогли ему, потом еще один знакомый тоже попросил помочь. Через время приходит к вам знакомый знакомого, и вы уже думаете: «А почему я должен ему это за бесплатно делать?» Начинаете строить за деньги – и вот у вас уже свой бизнес. Я знаю несколько таких историй. Например, одни мои знакомые долго пытались найти для ребенка качественные развивающие игрушки. Искали – и нашли отличного поставщика действительно хороших игрушек из Китая. Подумали, а почему бы и не начать с этим поставщиком работать? Сейчас у них уже процветающий бизнес, свой популярный сайт, несколько складов.

Идти от потребления – хорошая идея, потому что если вы в чем-то хорошо разбираетесь как потребитель, то заранее знаете, что нужно клиентам, с которыми вы будете работать. Знаете, как они думают, сколько это должно стоить. Вам очень просто будет построить маркетинговую политику.

Иногда гениальным предпринимателям приходят в голову гениальные идеи. Как Марку Цукербергу пришла идея создать «Фейсбук», а он всего-то хотел разработать маленькую сеть для общения студентов одного-единственного университета. А из этого получилась Метавселенная.

Илон Маск – это человек, про которого сейчас так или иначе говорят буквально все, причем говорят абсолютно разное. Лично я считаю, что этот человек – гений. «Тесла» может нравиться или нет, но то, что он придумал – это революционное решение. По оценке капитала, его компания сейчас превосходит и «Шевроле», и «Форд», и «Крайслер». Да, он получил государственные кредиты, но потратил их с умом, построил новые заводы. Теперь развивает инфраструктуру, создал огромную сеть заправочных станций, построил завод аккумуляторов, реализовал систему прямых продаж автомобилей через сайт «Теслы». Так что Маск – действительно крутой.

Не можете придумать идею сами – посмотрите у других. В этом нет ничего постыдного. Хотите открыть новый бизнес в маленьком городе – съездите в Москву, посмотрите, что там есть интересного, чего не хватает в вашем городе. Из столицы можно съездить заграницу, поискать, остались ли там еще какие-то вещи, которые у нас пока не появились. Ищите свежие идеи.

Но, какой бы гениальной ни была ваша идея, вы должны быть уверены, что она кому-то нужна. Ну например, придумали вы суперэффективный, супербыстрый станок по ощипыванию крылышек у кузнечика. А кому вы крылышки будете продавать? Я довольно часто встречаю изобретателей вечных двигателей в бизнесе. Учитесь себя приземлять)))

Как понять, насколько хороша эта идея, сработает она или нет? Я уже говорил, что нам надо учиться у китайцев. Так вот, они говорят так: если хотите преуспеть, делайте то, чего никто другой не делает. Не можете? Тогда выпускайте то, что выпускают другие, но за меньшую цену. Если и так не получается, пусть это будет то же, что и у других, и по такой же цене, но качественнее всех. Этим принципом советую воспользоваться для того, чтобы прикинуть, насколько ваша идея конкурентоспособна, стоит ли вообще за нее бороться, искать деньги, продвигать. Это самый важный и принципиальный момент.