Большая энциклопедия коучинга - Парабеллум Андрей - Страница 25

Если вы будете снимать себя на видео в полный рост, то в кадре будет много свободного места. А вы, в свою очередь, будете смотреться слишком маленькой и практически незаметной фигурой.

Если же вы очень близко подойдете к камере и займете собой все пространство, то ваши зрители не увидят, как вы двигаетесь. В итоге у вас получится статичное и неинтересное видеоприглашение.

Правило третье: ваше видео обязательно должно содержать в своем начале какое-то «громкое», возможно, противоречивое заявление

Для чего? Для того чтобы вы могли легко зацепить основных представителей вашей ЦА.

Ведь как происходят продажи? Сначала вы привлекаете внимание к собственной персоне, а затем уже и к своему предложению.

При этом процесс привлечения внимания к себе, разумеется, начинается с тщательной проработки собственного внешнего вида.

Правило четвертое: видеоприглашение обязательно должно содержать описание нескольких проблем вашей ЦА

Для обрисовки трудностей аудитории вам лучше использовать следующие выражения:

– Недавно я провел исследование и выяснил…

– Возможно, вы столкнулись с такими-то проблемами и в вашей жизни присутствуют такие-то трудности…

В видеоприглашении опишите как причин, подтолкнувшую вас к созданию своего продающего вебинара, так и решение, которое обязательно поможет вашей аудитории избавиться от ее боли. Например:

– Благодаря этому вебинару вы получите…

– На вебинаре вы сделаете то-то и то-то.

– Именно поэтому на вебинаре мы будем говорить о…

А после озвучьте свой призыв к действию. Например:

– Рядом с данным видео находится форма. Введите в нее свое имя и ваш адрес электронной почты.

Если в конце видео вы озвучите информацию о том, что те люди, которые запишутся на вебинар, получат подарок, то однозначно вы от этого только выиграете.

Однако если вы дадите информацию о подарке, то после нее вновь повторите свой призыв к действию.

Чтобы ваше видеоприглашение получилось качественным, заранее побеспокойтесь о двух вещах: о фоне и о свете.

Запомните, что фон обязан быть светлым и монотонным, а освещение должно быть ярким и равномерным. При этом опробуйте различные варианты подсветки, в том числе и подсветки своего лица снизу.

Записывая видеоприглашение, никогда не забывайте о том, что оно представляет собой разновидность публичного выступления, успех которого зависит от трех следующих элементов: текста, музыки, танца.

Текст – это то, что вы говорите. Музыка – это то, как вы говорите. Танец – это то, как вы двигаетесь.

Снимайте качественные видеоприглашения, проводите вебинары и уже на них набирайте людей на свои продающие консультации.

Мини-курс – это небольшая серия видео, аудио или текстовых уроков, при помощи которых можно привлекать потенциальных клиентов.

Однако сразу стоит отметить, что в идеале ваш мини-курс должен быть представлен как в видеоварианте, так и в аудио и в PDF.

Почему? Потому что ваш потенциальный клиент должен иметь возможность воспользоваться предоставленной вами информацией при любых условиях.

Например, если человек заходит в Интернет через телефон и у него слабая скорость Интернета, то он может скачать текстовую информацию. В том случае, если скорость отличная, ваш потенциальный клиент может воспользоваться и вашим видео.

Задача мини-курсов – доводить человека до какого-то небольшого результата.

Естественно, за один урок вы точно не сможете довести потенциального клиента до мини-результата. Поэтому вам и нужен пошаговый способ обучения.

Важный момент: каждый ваш урок, входящий в мини-курс, должен иметь ограниченную продолжительность. Для видео и аудио продолжительность составляет не более 5–7 минут, для текста – не более одной страницы Word, набранной 14 размером шрифта.

Итак, как создаются мини-курсы?

Сначала решите, к какому именно результату вы хотите привести человека.

Допустим, вы хотите, чтобы он получил своего первого клиента. В связи с этим вы должны будете совершить определенные шаги:

• создать программу тренинга;

• составить список потенциальных клиентов;

• составить оффер;

• составить текст разговора;

• позвонить потенциальным клиентам.

После вышеизложенных шагов вам останется только составить сценарий, а затем записать и красиво оформить и «упаковать» свой мини-курс.

Под «упаковкой» в данном случае подразумевается размещение вашего курса в каком-нибудь онлайн-хранилище. К примеру, в «Облаке» Mail.Ru.

Готовый мини-курс вы сможете предлагать клиентам с помощью так называемой страницы захвата.

Ваша страница захвата, она же landing page, может иметь разный вид в зависимости от того, каким образом вы хотите распространять свой мини-курс.

То есть если вы, к примеру, хотите раздавать его бесплатно, то в этом случае ваш landing page будет содержать в себе небольшое видео, в котором вы расскажете людям об их проблемах и предложите им решить их с помощью своего мини-курса.

Также страница захвата должна будет иметь текстовое описание вашего видео и форму подписки. Если же вы примете решение продавать свой мини-курс, то ваша landing page в подобном случае должна будет иметь более серьезный вид.

Проще говоря, вам необходимо будет уже более глубоко описывать проблемы своей аудитории, усиливать их, затем давать надежду и демонстрировать решение проблемы.

Безусловно, аналогичная страница захвата не сможет обойтись без оффера, дедлайна и призыва к действию.

Многие начинающие коучи часто задают вопросы:

– Для чего создавать бесплатные мини-курсы? Какая от них выгода?

Безусловно, выгода от бесплатных мини-курсов есть, и она не такая уж и скрытая.

Во-первых, бесплатные материалы приводят к вам большее количество людей, чем платные, так как вы рекламируете их всем, а платные материалы – только тем людям, у которых есть соответствующая боль.

Во-вторых, чем большее количество людей получают от вас мини-результаты, тем в большую сторону возрастает степень доверия к вам.

В-третьих, в конце каждого урока, входящего в ваш мини-курс, вы спокойно сможете рекламировать свои другие программы, которые вы проводите за деньги.

И поверьте, что определенное количество ваших клиентов придет к вам именно после просмотра вашего мини-курса.

Для привлечения клиентов на страницу захвата используйте разные методы: приглашайте потенциальных клиентов лично или с помощью своего помощника, делайте платную рекламу, смс-рассылку или рассылку по email.

Чтобы ответить на вопрос, какие именно магниты лучше всего помогают собирать email, изначально вам нужно будет понять, что же представляет собой сам магнит.

Итак, магнит – бесплатный информационный материал, который вы отдаете человеку за то, что он оставляет вам свои контакты.

В качестве наиболее крутых магнитов выступают следующие вещи.

1. Чек-лист

Чек-лист – это список, в котором вы четко говорите о том, что должно быть сделано, предположим, на вебинаре.

2. Рабочая тетрадь

Рабочая тетрадь – это список, в котором вы не только указываете порядок действий, но и так же даете задания.

3. Скрипт или сценарий

Скрипт или сценарий подсказывают человеку, как себя вести в различных ситуациях.

4. Видеокурс

Если ваш видеокурс будет очень большим, то его не будут смотреть. Это важный момент. Поэтому в качестве магнита в данном случае должны выступать примерно 5 мини-видео, имеющих продолжительность от 3 до 7 минут.

5. Мини-книга

Как и в случае с видеокурсом, книга не должна быть большой. Идеальный ее размер составляет 25–30 страниц. При этом в идеале ваша мини-книга должна быть создана во всех возможных форматах.