Большая энциклопедия коучинга - Парабеллум Андрей - Страница 22

Успех в любом деле строится на общей пирамиде профессионализма человека. Что это означает?

Когда человек рождается, он не обладает практически никакими знаниями и умениями, но со временем он растет, развивается и превращается в пользователя большого количества знаний. При этом будет ли он профессионалом в каком-то деле или же останется в нем середнячком – индивидуальное дело каждого человека.

Ваша же задача – создать такой контент, который будет интересен и полезен абсолютно любым людям.

Разумеется, один и тот же контент не может восприниматься всеми одинаково. Почему? Потому что во всех делах без исключения встречаются как «лохи», так и «профи». То есть одно и то же дело разные люди могут выполнять по-разному.

Например, вы не умеете играть на пианино, а ваш сосед может. Соответственно, в этом вопросе вы – лох, а он – профи.

Однако если вы захотите, то сможете легко перейти из одной категории в другую, просто получив соответствующие знания.

И именно об этом вы и должны будете помнить, когда начнете создавать свой контент для первой категории людей, т. е. для лохов. Каким должен быть такой контент?

• Он должен содержать самые простые и самые элементарные советы

• Он должен составлять примерно половину всех ваших материалов

Следующий тип контента – контент для профессионалов. Профессионалы – те, кто хорошо разбирается в каком-то вопросе. В данном примере это сосед, который отлично играет на пианино.

Что вы должны будете давать профи?

Тонкости, фишки и нюансы, которые позволят им резко увеличивать свою результативность при тех же затратах сил, времени и ресурсов, что и раньше

Он должен составлять примерно ²/₃ всех ваших материалов

И третий вид контента – контент для экспертов.

Эксперт – это тот, кто находится с вами наравне. Он не придет к вам учиться и не будет внедрять в свою жизнь какие-то ваши знания. Правда, если это не ваше ноу-хау или если это не ваши какие-то тесты.

Контент для экспертов должен состоять из:

• ноу-хау;

• тестов.

При этом такой контент должен занимать примерно ¹/₆ часть всех ваших материалов.

Почему ваш контент должен быть интересен и полезен для всех без исключения?

Первый тип контента позволит вам привлекать людей в свои недорогие программы. Второй тип контента привлечет клиентов уже в более дорогие ваши предложения. А с помощью третьего типа контента вы приобретете союзников, которые не просто будут подтверждать вашу крутость и экспертность, но и будут выступать в качестве катализаторов продаж вашего коучинга.

Для того чтобы к вам постоянно шли потенциальные покупатели, вам нужно будет использовать разные каналы их привлечения. Что может выступать в роли таких каналов?

1. Книги

2. Канал YouTube

3. Email рассылки

4. Магниты (мини-книги или мини-курсы)

5. Консультации

6. Дипломы и сертификаты, которые вы выдаете после окончания обучения у вас

7. Вебинары

8. Живые выступления

9. Статьи в СМИ или в каких-то больших интернет-ресурсах

10. Флешмобы

Что представляет собой флешмоб? Это совместный сбор большого количества людей, которые объединены единой идеей и единым действием.

Например, люди собрались вместе, чтобы выложить из своих голых тел в каком-то общественном месте определенное слово.

11. Коучинги

12. Кастомарафоны или лекционные тренинги

Это мероприятия, на которых вы выдаете слушателям только теорию, без какой-либо практики.

13. Интервью:

• с известными в вашей теме людьми;

• со знаменитостями.

14. Личный сайт или блог

15. Партнерские программы

Что представляют собой партнерские программы? Это программы, в которых вы сотрудничаете с другими людьми. С какой целью? Они пиарят вас в обмен на какой-то процент от продажи ваших коучингов.

16. Чужие конференции

17. Ваши конференции

18. Ассоциации

19. Благотворительные акции

Люди приходят на такие мероприятия и обращают внимание на вас.

20. Соцсети

21. Регулярные подкасты

Как ни странно, но для многих коучей проблема поиска потенциальных клиентов является весьма серьезной. Почему? Потому что они действительно не знают, где именно можно найти своих потенциальных клиентов.

Итак, своих потенциальных клиентов вы сможете найти:

1. Среди друзей ваших конкурентов

Естественно, чтобы найти своих клиентов среди друзей ваших конкурентов, вы в первую очередь должны будете узнать все о самих конкурентах. И лишь после того, как вы о них узнаете, вы сможете зайти к ним на странички в различных соцсетях и просмотреть всех их друзей.

2. В группах ваших конкурентов

Как и в случае с друзьями ваших конкурентов, их группы также должны представлять для вас интерес с точки зрения поиска новых клиентов.

3. На тематических сайтах

Если у ваших конкурентов есть тематические сайты, то вы не должны их игнорировать, потому что на них также присутствуют подписчики, которые вполне могут стать и вашими потенциальными клиентами.

4. На сайтах

В данном случае речь идет не о простых сайтах, а о сайтах, где существует возможность комментировать статьи из социальной сети «ВКонтакте».

Зачем вам такие сайты? Вы сможете через аналогичные комментарии выходить на профили самых активных пользователей.

5. В «Желтых страницах»

Если вы работаете в теме бизнеса, то «Желтые страницы» – это для вас еще один замечательный способ, позволяющий найти клиентов для своего коучинга.

Итак, теперь вы знаете, где можно находить клиентов. Но возникает следующий вопрос. А как этих найденных потенциальных клиентов следует привлекать?

Естественно, в данном случае существует всего один действенный способ: вам нужно будет связываться с этими людьми по мобильному телефону. Почему? Потому что если вы напишете человеку в личку, то он может просто вас заблокировать. Но если вы позвоните ему по мобильному телефону, то человек как минимум вас выслушает, а как максимум придет к вам на собеседование. При этом вам нужно понимать, что проблемы выяснения номеров телефонов на самом деле не существует. Поскольку во многих соцсетях они указываются в профиле, а, например, в «Желтых страницах» они присутствуют по определению.

Безусловно, вы должны готовиться к тому, что большая часть людей, которых вы обзвоните, вам откажут. Но найдутся и те, которых заинтересуете вы и ваш коучинг, и они придут к вам и купят ваше предложение.

Многие думают, что богатый коуч – это такой человек, который умеет дорого продавать свои коучинги. Вдобавок к этому многие думают, что богатый коуч – тот, кто умеет вытаскивать деньги из других людей.

Однако действительно богатый коуч – это человек, чьи ученики имеют ошеломляющие результаты.

И если вы сможете это осознать, если сможете принять данную информацию, то получите все шансы стать тем самым богатым коучем.

При этом вы сможете стать не просто человеком, который сумел достаточно удачно продать несколько собственных коучингов. А вы сможете стать человеком, который действительно помогает другим людям и при этом зарабатывает неприлично большие деньги.

Но чтобы стать таким коучем, вам нужно понять, что умение продавать – еще далеко не залог успеха.

По этой причине вы пока только и знаете о различных способах привлечения клиентов. Так как подобного рода информация на первоначальных этапах для вас гораздо важнее и приоритетнее информации о продажах.