Большая энциклопедия коучинга - Парабеллум Андрей - Страница 11

Самый простой способ найти потенциальных клиентов – взять их у конкурентов. Это дает возможность добавлять к себе в друзья по 40–50 человек в день. Вы можете зайти на паблик своего конкурента, добавить друзей, а потом, накормив их своим контентом, что-нибудь им продать. Какова схема продажи коучинга через соцсети?

• Контент

• Landing page

• Продажи по телефону или Skype

Как только вы решите продвигать свой коучинг через соцсети, так ваша интернет-страничка перестанет быть только вашей. С этого момента она становится инструментом продаж с четкими параметрами.

Взяв потенциальных покупателей у конкурентов, вы загоняете их на свою страницу и показываете им правильные вещи о себе.

1. Полезный контент

К нему относятся: текст, аудио, видео, картинка. Идеальный вариант – смешанный (аудио + текст; видео + текст; картинка + текст). Текста должно быть минимум два абзаца по 2–3 строки.

2. Эмоции

Один раз в месяц вы можете выплеснуть свою личную эмоцию. Но главная задача – эмоциями вскрывать или, наоборот, закрывать боли потенциальных клиентов, целевой аудитории.

3. Лайфстайл

Ваш лайфстайл должен быть полностью подтвержден тем, что вы продаете. Если вы «продаете Англию», значит, у вас все должно быть про Англию: одежда в английском стиле, фотографии с известными англичанами, подарки английских сувениров и т. д. Если «конек» – подводное вязание, то лайфстайл – это акваланги, спортивные костюмы, новые виды нержавеющих спиц, подводные очки и т. п.

4. Доказательства

Это могут быть: отзывы, кейсы, награды, премии, скриншоты и т. д. и т. п.

5. Поздравления

Поздравляйте людей с различными праздниками, будь то 8 Марта, 23 Февраля, Новый год или день рождения.

Примерно так вы должны вести себя в соцсетях, если хотите стать богатым коучем.

Перепосты допустимы 1–2 раза в неделю, остальное – это ваш уникальный контент. В противном случае вы будете никому не интересны. Пост должен состоять из заголовка, 2–3 абзацев, ссылки на страницу захвата и содержания. Содержание может быть перепостом.

Люди делятся на тех, кто:

• смотрит видео;

• читает текст;

• слушает аудио;

• просто пролистывает.

Ваша задача – давать контент для всех видов людей.

Если в ваших соцсетях начинают проскальзывать нотки негатива или депрессии, то ваши продажи сразу падают.

Поэтому не удивляйтесь, что коучинги перестают продаваться. Сделанное абы как – не продает!

Коучинг продается только через позитив.

И вы должны быть источником поддержки и позитивной информации для своих клиентов и читателей.

Тогда вы увидите, насколько изменится к вам отношение и как люди будут держаться за вас руками и ногами.

Относительно бесплатно можно находить потенциальных клиентов через свой личный сайт (блог), на различных форумах или сайтах общения. Так же можно воспользоваться платной рекламой (таргетинг, Яндекс Директ, тизер) или публичными выступлениями на конференциях, где вы агитируете людей стать вашими подписчиками.

Еще один инструмент в поиске потенциальных клиентов – это работа с партнерами. Вы рассказываете на своей страничке о них, а они рассказывают на своих страницах о вас.

Существует несколько систем привлечения потенциальных клиентов без вложения денежных средств. В этой главе речь пойдет о самых распространенных из них.

1. Активное привлечение потребителей

Активное привлечение – это самостоятельный «холодный» поиск учеников посредством телефонных звонков и писем незнакомым людям с целью предложения оказания им своих услуг.

Используя данную систему, скорее всего, вы столкнетесь с недоверием к себе со стороны потенциальных клиентов. Однако это не помешает вам привлекать пусть небольшое, но определенное количество людей, которые будут платить вам свои деньги.

Наиболее распространенные методы активного привлечения:

• обзвон потенциальных клиентов с внесением предложения по устранению их проблем;

• личные встречи с «будущими учениками» для выяснения и выявления у них проблемных зон, потребностей, нужд;

• реклама в местах скопления единомышленников, СМИ, социальных сетях, публичные выступления на конференциях;

• рекомендации последователей и учеников в их кругах общения.

2. Пассивное привлечение потребителей

Пассивное привлечение клиентов создает внешнюю иллюзию. Со стороны многим людям кажется, что коуч ничего не делает и сидит на одном месте, а в это время клиенты сами его находят и несут ему деньги. Но на самом деле это не так, потому что коуч уделяет огромное количество времени контент-маркетингу.

Контент-маркетинг – это привлечение клиентов за счет реальной конкретной пользы, которую люди получают в процессе ознакомления с полезным материалом, выдаваемым коучем. Контент-маркетинг можно сочетать с email-маркетингом, различными видами платной рекламы (таргетинг, ретаргетинг), контекстной рекламой и т. д.

Задача любого коуча – регулярно выкладывать в массы полезную информацию, которая может помочь решить проблемы целевой аудитории.

Пассивное привлечение нельзя напрямую ассоциировать с пассивными действиями, ведь поток исходящего контента – это тоже работа, и причем немаленькая.

Не существует стопроцентной гарантии, что этот способ привлечения клиентов будет действенным и результативным по всем направлениям. Но заниматься им также необходимо.

Способы привлечения клиентов не должны подразделяться на хорошие или плохие, на правильные или неправильные в зависимости от своей активности или пассивности. В любом случае они должны сочетаться и дополнять друг друга для большего «выхлопа» и большего результата.

И в том и в другом случае вы можете предлагать бесплатную консультацию, посещение бесплатного вебинара или прохождение бесплатного тренинга, которые помогут пусть и не целиком, а только частично решить возникшие проблемы у уже «подогретых» клиентов.

Богатым коуч становится только благодаря своим клиентам, поэтому главная его задача – постоянно увеличивать количество собственных учеников.

Если на сегодняшний день вы являетесь пока еще никому не известным экспертом в своей области, то знайте, что на первых порах клиенты сами к вам не придут. А чтобы данную ситуацию вы смогли сдвинуть с мертвой точки, вам необходимо предпринять определенные действия в поиске потенциальных клиентов.

Как активные, так и пассивные способы привлечения потенциальных клиентов не представляют собой этакий «секретный секрет». Однако, несмотря на это, большое количество начинающих коучей просто не догадываются об этом и, как правило, не пользуются всеми возможными способами.

Но как же сделать так, чтобы вы стали максимально популярным и высокооплачиваемым коучем в своей теме?

Сделать это можно через систему контент-маркетинга.

Регулярно выкладывая для потенциальных клиентов огромное количество очень полезного и нужного материала, вы постепенно становитесь известным и популярным экспертом в определенных узких кругах.

Однако все будет зависеть от вашей темы. Если у вас чисто технарская тема («Как настроить перископ», «Как правильно делать email-рассылки» и т. п.), то легкие и необременительные видео без графики и слайдов денег вам не принесут.

Поэтому, для того чтобы данная система у вас заработала, изначально возьмите какую-нибудь узкую тему и составьте большой-большой план тех знаний, которые вы хотели бы передать своим потенциальным клиентам.