Деньги внутри вас. Уберите барьеры перед деньгами - Свияш Александр - Страница 7

Кроме того, фрилансеры хорошо себя чувствуют там, где объем продаж невелик, и эти ниши не интересны предприятиям.

Никто не ограничивает вашу свободу. Вы вольны делать все, что хотите.

Именно поэтому во фрилансеры идут люди с идеализацией независимостиили своих способностей – в ограничивающих их условиях на предприятии они всегда находят себе врагов.

Чем хорош фриланс – очень часто его можно начать без каких-либо стартовых вложений, особенно если вы предлагаете услуги, не требующие отдельного помещения, либо можете использовать свою квартиру.

Вы сами должны обеспечивать весь комплекс работ по продаже ваших усилий. Если вы не умеете это делать, то на ваш труд не будет покупателей, а у вас – не будет денег. Вы можете быть самым лучшим художником, переводчиком или психологом, но если вы не умеете находить заказчиков на ваш труд, то вы будете либо сидеть без денег, либо пойдете наниматься к тому, кто сумеет продать ваш труд.

Свобода фрилансера тоже вещь достаточно условная. Действительно, фрилансер в любой момент может бросить заниматься своим делом, что недопустимо при работе по найму или в парных отношениях. Но если он бросает свою работу, то прекращается и поступление денег. А у денег, как известно, есть свойство быстро заканчиваться. Вы не можете даже позволить себе болеть – нет желающих оплачивать ваше лечение. Разве что родственники помогут: все-таки вы «свой», из своей стаи.

«Не потопаешь – не полопаешь» – такова жизнь фрилансера. Если на предприятии иногда есть возможность бездельничать и получать зарплату, то во фрилансе это невозможно.

Будущее фрилансера в том возрасте, когда трудиться уже не хватает сил, очень смутное. Хорошо, если он сумел собрать какую-то сумму денег и организовать себе пассивный доход на старость, но так бывает очень редко. А если доходы были небольшие, и труд оплачивался наличными без отчисления налогов, то никаких пенсионных накоплений у фрилансера нет. В молодости об этом мало кто беспокоится. А когда приходит срок подумать о будущем, то большие доходы обычно остаются в прошлом, и текущая ситуация становится не очень приятной.

В общем, как всегда, во фрилансе есть свои плюсы и минусы. Это нужно учитывать, когда вы хотите создать «свой бизнес». Фриланс – самый легкий и быстрый способ начать трудиться «на себя». Но вы обязаны обладать всем комплексом навыков и знаний, позволяющих не только делать то, что вы умеете и что вам нравится, но и умением продавать результаты своего труда. Если у вас их нет, то лучше работать по найму либо срочно менять свое отношение к процессу продаж, маркетингу, рекламе и прочим обязательным элементам своего бизнеса.

Как еще люди получают доходы?

Еще один вид получения доходов – создать самодостаточную структуру, которая будет производить нужные людям продукты или услуги и получать от этого доход. Тогда часть этого дохода будете получать вы как собственник предприятия.

На созданном вами предприятии будут работать люди. Совместными усилиями они будут производить какой-то продукт – делать автомобили, печь хлеб, продавать продукты питания, стричь людей и так далее. Все вместе эти люди будут зарабатывать деньги. Эти деньги будут идти на оплату их труда как наемных служащих, налоги, приобретение сырья или оборудования, аренду помещений, оплату вашего труда, если вы трудитесь вместе со своими работниками.

Но все равно после всех затрат у предприятия должно оставаться некоторое количество денег (чистая прибыль). И вы (один или в компании с другими соучредителями) будете получать эти деньги, поскольку вы создали это предприятие.

Если ваше предприятие приносит крупную прибыль, то вы получаете большие личные доходы. Если у предприятия нет прибыли, то вы ничего не получаете. Если предприятие убыточно, то вы отвечаете за его долги.

Вы можете работать на вашем предприятии в какой-то управляющей должности (генеральный директор, глава или член совета директоров) и получать еще и зарплату за свои усилия. Можете быть просто акционером предприятия и получать дивиденды – доходы по своим акциям.

Нужно сказать, что большинством успешных предприятий малого и среднего бизнеса управляют их создатели. Если энтузиаст-создатель предприятия уходит от оперативного управления, то доходность предприятия очень часто падает. Наемный менеджер чаще всего не может обеспечить такую же эффективность работы предприятия, как его владелец.

Если вы хотите увеличить свой доход путем создания своего бизнеса, то вы должны четко понимать разницу между фрилансом с его «не потопаешь – не полопаешь» и самостоятельным предприятием, которое со временем будет создавать прибыль независимо от усилий его создателя.

Если вы нащупали нишу рынка, которая кажется вам доходной и интересной, и организовали свой магазин, мастерскую по изготовлению мебели или частную школу, то вариантов развития этой ситуации может быть несколько:

– ваше предприятие так и не «ожило», поскольку вы неправильно выбрали нишу рынка, либо не сумели найти и подготовить персонал для его успешной работы, либо не смогли организовать продвижение вашего товара и услуг, и у вас нет покупателей.

Нужно сказать, что это наиболее частый исход проектов по созданию своего предприятия. Итог – долги, разочарование, обида на людей, накопление эмоционального негатива.

Другой вариант – когда предприятие вроде бы живет, но прибыли не приносит. Его расходы равны доходам или даже превышают их, и вам постоянно нужно где-то брать деньги, чтобы поддерживать предприятие. Вы берете деньги либо из какого-то внешнего источника (зарплата мужа, например) либо в кредит – тогда ваш долг накапливается. Вы в ужасе и не знаете, что делать. В таком состоянии находится достаточно много предприятий малого и среднего бизнеса, с виду активно действующих.

Этот вариант чаще всего является следствием того, что вы затеяли создание своего предприятия без экономического обоснования эффективности его деятельности, или без бизнес-плана вообще. Даже самый красивый бизнес-план, конечно, не гарантирует, что ваше предприятие оживет, но с ним вы не будете делать хотя бы элементарных ошибок.

Последний, наиболее редкий вариант – ваше предприятие успешно функционирует и приносит прибыль, и вы, как его создатель, получаете часть этой прибыли. Статистика показывает, что таких предприятий бывает только пять из ста. Остальные девяносто пять закрываются с убытками в течение пяти лет после создания. Эта статистика верна для всего мира.

Бывают огромные корпорации, которые создают «с нуля» очень талантливые авторы новых идей. Но таких людей единицы, и они обычно действуют в цивилизованных странах и в сфере «высоких технологий». Это создатели всем известных компаний Microsoft, Apple или Facebook, например.

Доход и прибыль предприятия создается за счет труда привлеченных работников. Чем их больше, тем больше доход и, возможно, прибыль предприятия.

При правильной организации бизнеса вы можете получать большие деньги, не прикладывая особых усилий для текущего управления (обычно это происходит не раньше чем лет через десять после запуска предприятия).

Размер ваших личных доходов будет зависеть только от размеров предприятия, поэтому выгодно сразу создавать предприятие, которое можно будет тиражировать – как рестораны «Макдоналдс», например.

Если вы создали предприятие, основанное на труде нескольких уникальных специалистов, то вы полностью зависите от них. У вас нет перспектив развития, поскольку труд уникальных специалистов невозможно тиражировать. А они сами обычно требуют очень высокой оплаты, что может свести прибыль вашего предприятия к нулю.