Делай меньше, достигай большего. Секреты Мага Дождя - Чу Чин-нинь - Страница 3

• Предыдущая
• 3/26
• Следующая

Первоочередной целью в семье для нас является создание гармоничной среды для наших близких. Стремление сохранить свою индивидуальность – наша второстепенная цель. Ради первого мы готовы сгладить свои противоречия.

Такая же ситуация может возникнуть при деловых переговорах. Главной целью является создание здорового партнерства для расширения рынка компании, а второстепенной – борьба за лучшее предложение. Для достижения большой цели – делового партнерства – человек, ведущий переговоры, должен балансировать между выгодными условиями и компромиссом. Без компромисса не будет и соглашения.

Делать меньше вовсе не значит ничего не делать. Ниже приведены некоторые основные примеры, иллюстрирующие то, как принцип чем меньше, тем больше может быть применен в каждом аспекте жизни.

Для того чтобы вскипятить воду, вы наливаете ее в чайник и ставите его на огонь. Все эти действия требуют определенного расхода энергии. Закрывая крышку чайника, вы даете возможность воде закипеть. Если же вы проявляете излишнее беспокойство и постоянно открываете крышку чайника, то замедляете процесс нагрева, и вода закипает с опозданием.

Мы часто слышим, что предприниматель или торговец должен обеспечить постоянную поддержку своего товара для того, чтобы его распродажа прошла удачно. Но даже такое простое понятие, как «поддержка», имеет свои нюансы и тонкости. Некоторые торговцы, найдя своего потенциального клиента, начинают проводить рекламную поддержку товара в раздражающем «штурмовом» стиле. Им так хочется побыстрее распродать весь свой товар, что в своих стараниях они напоминают домашнюю хозяйку, которая постоянно поднимает крышку чайника и заглядывает в него, чтобы увидеть, не закипела ли в нем вода. Чем более отчаянные меры «поддержки» принимает торговец, тем больше вероятность, что его дело сорвется.

Не распыляйтесь на пустяки, подумайте, от чего следует отказаться и что следует продолжить делать.

Я знала одного мелкого издателя из Европы, который долгие годы еле-еле сводил концы с концами. Однако в прошлом году его издательство опубликовало книгу, сразу же ставшую бестселлером. Благодаря этому неожиданному успеху множество писателей, сделавших себе имя, обратились к нему, желая опубликовать свои произведения в его издательстве.

Издатель решил воспользоваться моментом и стал издавать как можно больше новых книг. Однако его компания не обладала достаточными средствами, чтобы издать такое их количество. Чтобы справиться с этим, издатель нанял новых редакторов, которые в большинстве своем оказались неопытными, и этот геркулесов труд оказался им не под силу. Издатель поверг весь персонал своего издательства в состояние эмоционального и физического истощения.

Конечно же, качество работы сильно пострадало.

Книги попали на рынок в таком виде, что ими не могли гордиться ни издательство, ни авторы. Более того, все наличные деньги, появившиеся у издательства благодаря публикации бестселлера, были израсходованы на новые тиражи. Автор бестселлера подал на издательство в суд за задержку его дополнительного гонорара. Издатель попытался отхватить куш, который оказался ему не по зубам, и дело кончилось тем, что он понес крупные финансовые потери, а новых бестселлеров его издательство так и не выпустило.

Многие из нас набивают себе шишки, подобно этому издателю. Нередко нашими основными мотивами являются страх и алчность, и мы принижаем себя, изменяя своим принципам «хоть чуть-чуть». Оглянувшись назад, мы видим, что результаты почти никогда не оказываются удовлетворительными.

Прожив достаточно долго, изучив себя достаточно хорошо и научившись кое-чему на собственных ошибках, мы перестаем легко впадать в панику и гоняться за каждой «счастливой» возможностью.

Некоторое время назад мне позвонил бизнесмен из Сингапура и попросил прилететь в Пекин, чтобы принять участие в подготовке международной технологической конференции. Он организовал для меня встречи с Ли Пеном, который в то время был премьер-министром Китая, и с Жу Ронь Джи, главным разработчиком проектов экономического развития Китая, который сейчас занимает пост премьер-министра.

Сингапурец сказал, что после знакомства с этими чиновниками я стану идеальной кандидатурой для исполнения главной роли в подготовке конференции. Загвоздка была лишь в том, что я к тому времени уже пообещала присутствовать на Южной книжной ярмарке в Нэшвилле, штат Теннесси.

Южная книжная ярмарка вовсе не является событием национального масштаба, и я не была единственным приглашенным автором. Я могла бы отказаться от приглашения, но, поскольку оно было прислано мне за шесть месяцев до открытия ярмарки, я чувствовала, что это будет неправильно. Потому я решила отказаться от встречи на высоком уровне в Пекине.

Мое решение не встречаться с Ли Пеном не было всецело основано на том факте, что на брошюрах торговой выставки уже красовалось мое имя и что организаторы конференции очень огорчатся из-за моего отсутствия. Оно основывалось на понимании того, что, если мне будет суждено завоевать себе славу, это произойдет независимо от обстоятельств.

Моя встреча с Ли Пеном не решит ничего. Он ежегодно встречается с тысячью «безликих» гостей, и я могла бы стать лишь еще одной фигурой, проплывшей перед его глазами. Одна встреча не даст мне возможности звонить ему запросто по телефону. Но если я изменю намеченные планы, это нанесет удар по тем, кто связывает свои надежды с моим присутствием на книжной ярмарке.

После многих лет тяжелой работы я научилась спокойно принимать судьбу, сознавая, когда и от чего следует отказаться.

Есть люди, которые работают больше, чем остальные, но, когда Ангел Удачи посещает Землю, он пролетает мимо них.

Ричард – предприниматель-одиночка. Он энергичен, агрессивен и умен. И все же долгое время успех не сопутствовал его делу. Это объяснялось вовсе не бездельем, наоборот, он работал слишком много и слишком упорно. Когда дело пахло деньгами, он впивался в него мертвой хваткой, словно бульдог в мозговую кость.

Ричард просто губил любое дело излишним усердием.

Когда он начинал продавать что-нибудь, то не унимался даже тогда, когда покупатель соглашался на его условия. Ричард не понимал, когда поставлена последняя точка. Ему казалось, что победа достигнута слишком легко, и он не хотел покидать ринг так скоро. Измотав своего покупателя, Ричард добивался противоположного результата – ему указывали на дверь и просили больше не появляться.

Я встретилась с Ричардом несколько месяцев назад. Когда он рассказал мне о своем последнем успехе, я спросила, что же изменилось в его жизни. Ричард ответил мне так: «Я научился контролировать свое усердие, которое так часто подводило меня. Я прекратил стремиться к успеху любой ценой. Я снизил темп и позволил Ангелу Удачи догнать меня».

Многие из нас, подобно Ричарду, пускаются в бесцельные гонки, стремясь добиться обманчивого успеха любой ценой. Они так увлекаются гонками, что могут легко пройти мимо своей цели, не заметив ее.

Удовлетворенность – какая-то не слишком неясная цель, противоречащая всей современной культуре. Всем нам кажется, что для того, чтобы ощутить удовлетворение, все в нашей жизни должно складываться очень хорошо. Загвоздка состоит в том, что ничего не может складываться «очень хорошо», пока наш разум недоволен. Неудовлетворенному разуму все в жизни представляется не очень хорошим. Если ваше дело процветает, нетрудно найти фирмы, которые процветают еще лучше. Если ваш дом – полная чаша, то дома некоторых других людей еще больше и богаче. Если ваши дети умны, то соседские могут оказаться настоящими гениями.

• Предыдущая
• 3/26
• Следующая