Заберите себе правительство (ЛП) - Хайнлайн Роберт Энсон - Страница 46

К вам будет приходить много сочувствующих вашей кампании, не желающих, или не могущих заниматься обходом избирателей. Займите их другими делами, ведь у вас всегда найдется много рутинной работы, которую надо сделать – рассылка писем, копирование документов, подготовка списков избирателей, и так далее. Станьте чуточку рабовладельцем – раз эти люди здесь, значит, они хотят вам помочь. Так что загрузите их делом и они, или начнут работать, или оставят вас в покое.

Немало людей по телефону позовет кандидата к себе в гости, а если кандидат занят, то пригласят уже лично вас. Неважно, чем они объясняют свои приглашения, всем им нужно только одно – деньги или пост в правительстве. Обходитесь с ними предельно вежливо, и проследите, чтобы ваш кандидат сам к ним случайно не зашел. Объясните этим людям, что нехватка времени не позволяет принять приглашение, и сами пригласите их в гости – к себе в офис. Большинство из них, конечно же, не явится, и думаю, что это вас устроит.

К вам может заявиться мистер Влиятельная Фигура, закадычный друг Судьи Какого-то, и знакомый с губернатором Таким-то, якобы когда-то практически обеспечив ему победу на выборах. Он скажет, что ваш кандидат ему полностью доверяет, и что может научить вас правильно вести предвыборную кампанию. Для этого ему нужен в вашем офисе всего лишь стол, личный секретарь и телефон. Если вы попадетесь на его удочку и начнете слушать его советы, то он снисходительно раскритикует ваши методы ведения кампании, а размер бюджета вашей кампании и вовсе обойдет презрительным молчанием. Поручите ему «ответственную работу» в своем предвыборном штабе – пусть наклеивает марки на конверты, или занимается другим таким же рутинным делом. В конце концов, он уйдет от вас и нажалуется кандидату. Возможно, это даже вызовет ссору между вами и кандидатом, потому что мистер Влиятельная Фигура действительно может оказаться его старым приятелем, и одним из тех, кому он очень доверяет. Объясните своему кандидату, что если этот человек хочет участвовать в управлении его кампанией, то должен, или собрать свой фонд кампании, нанять свои офисы, и найти своих сотрудников, или же сменить вас на посту управляющего кампанией. Третьего – не дано. Вы взялись вести эту кампанию, и потому именно на вас возложена вся полнота власти, и никак иначе. Кандидат с вами согласится. Если же нет, то вы всегда можете уйти в отставку.

Но я думаю, этого не случится. А отвергнутый вами субъект начнет всем рассказывать, что незадачливый мистер Честняга обречен проиграть выборы, потому, что вверил свою политическую карьеру дилетанту. И это – хорошо, потому что усыпляет бдительность ваших соперников, не мешая вам работать.

Также, вы рано или поздно встретитесь с такими персонажами, как Сумасшедший, Источник Проблем и Усталый Либерал. И если с первыми двумя типами все понятно – просто удалите их из офиса как можно скорее, то, с третьим типом следует обращаться по-другому. Он, подобен много раз бывавшей замужем женщине, и варится в политике так долго, что для него поблекла вся ее новизна. Он знает слабости человеческой натуры, и, пожалуй, это все, что он знает. Конечно, он был бы рад, если бы вы победили на выборах, но только знает, что вы не победите. А, впрочем, какая разница? Честняга – отличный парень, и он хотел бы его поддержать – своими связями и богатым опытом ведения кампаний, в общем – поможет, чем может. Этого субъекта также усадите наклеивать марки. Через пару дней такой работы, он удалится обратно в свою башню из слоновой кости, уступив арену политических битв новому поколению.

Назойливость посетителей еще доведет вас до ручки. Ваше терпение будут испытывать не только волонтеры, желающие заниматься чем угодно, кроме настоящей работы. Вас будут отвлекать от работы разные инициативные группы, субъекты, предлагающие заключить сомнительные политические сделки, вы будете изумлены разнообразием используемых против вас грязных политических трюков – от срывания ваших афиш, до публикации совершеннейшей лжи, фабрикации фальшивого компромата и организации провокаций. Невзирая на все, сохраняйте рабочий настрой. Все эти проблемы перевешиваются бесценным опытом работы в группе увлеченных и неутомимых энтузиастов. Даже если вы проиграете выборы, все эти хлопоты стоит пережить ради такого бесценного опыта.

В этом вопросе лучше всего прибегнуть к помощи профессионалов, если вы можете себе позволить их нанять. Чтобы работать в этой сфере, надо отдаваться ей полностью. Даже если бы я в ней хорошо разбирался (а я не разбираюсь), описанием только азов рекламного дела, я бы заполнил весь объём этой книги. Если вы не нашли профессионала, и вынуждены организовывать рекламу сами, я дам вам несколько путеводных принципов, которые помогут избежать многих фатальных ошибок.

Используйте одну и ту же фотографию вашего кандидата на всех ваших агитационных материалах, сделав ее вашим брендом. Эту фотографию не позволяйте выбирать кандидату, или его жене. Вместо этого примите коллективное решение какую фотографию использовать, исходя из ее эффективности для агитации, а не из соображений красоты, сходства или аккуратности.

Будучи во всем последовательным, поддержите профсоюз печатников, печатая вашу печатную продукцию в их типографиях, и обязательно ставьте логотип профсоюза печатников на всем, что печатаете, включая фирменные бланки, конверты, и листовки с портретом кандидата. Если через вашего спонсора вы имеете возможность напечатать все это в типографии, не принадлежащей к профсоюзу, сначала решите, как это воспримут избиратели, и соотносится ли это с политическими взглядами вашего кандидата. И если вы – убежденный сторонник профсоюзов, то, конечно, знаете как вам поступить.

Большие (так называемые 24-листные) плакаты публикой всегда воспринимаются как признак полномасштабной и хорошо финансируемой кампании. Между тем, не так уж они и дороги. Хотя, все же, лучше их вам не использовать, потому что они придадут вашей кампании привкус профессиональной политики. Рекламные агентства также предлагают рекламные места на щитах поменьше – 6-листных и 3-листных, они дешевле и эффективнее. На период последнего перед выборами месяца покрыть город рекламой на таких щитах может себе позволить даже самый небогатый предвыборный штаб. А до последнего месяца эта реклама все равно не нужна.

При размещении рекламы на щитах, возникает оптическая иллюзия, причины которой я не понимаю, но которая требует оставлять в плакате на щите меньше пустого пространства, чем у такого же изображения на печатной странице. Если этого не сделать, то выглядящая превосходно в печатном формате компоновка изображения, на большом щите будет выглядеть вяло и анемично. Поэтому используйте более крупные буквы и заполняйте на щите больше свободного места. А еще лучше – поручите эту работу профессионалу.

Не пытайтесь уместить на ваших листовках много информации. Сделайте их содержание кратким, а потом – еще более кратким.

Никогда не упоминайте имя вашего соперника, ни в своей рекламе, ни в агитационной литературе. Своих агитаторов также обучите никогда не упоминать его имя, пусть они называют его «оппозиционный кандидат», если уж приходится упомянуть о нем. И вашему кандидату не позволяйте упоминать имя соперника, даже если он о нем вынужден говорить.

Если ваш округ достаточно крупный, чтобы иметь свою радиостанцию с многочисленной местной аудиторией, можно купить у них эфирное время для коротких рекламных блоков в дневной программе. Сделайте несколько коротких (от пяти до десяти секунд), разных рекламных блоков, все они должны быть простыми и доходчивыми. Немного подумав над текстом, можно добиться упоминания в них имени вашего кандидата до трех раз – на десятисекундный блок. Вот вам простейший пример: «Внимание, сообщение от Джонатана Честняги. Мистер Честняга призывает вас в следующий вторник проголосовать на праймериз – Джонатан Честняга, кандидат в Конгресс». Только не делайте эти блоки чересчур частными и назойливыми.