Автодилер. Торговля техникой: Практическое пособие - Волгин Владислав Васильевич - Страница 88
- Предыдущая
- 88/190
- Следующая
Скидка к первоначальному взносу – при этой схеме сотрудничества банк заключает с клиентом кредитный договор, клиент оплачивает проценты ежемесячно, при этом получает скидку к первоначальному взносу. Факторинг – договор купли-продажи – клиент заключает с автосалоном. При этом салон переуступает право требования долга клиента банку-партнеру. И уплачивает банку комиссию за факторинговые услуги, которые являются альтернативой уплаты процента по кредиту.
Перепродажа автомобилей – финансовая компания выкупает у автосалона автомобиль и продает его в рассрочку клиенту.
Стратегия банков в кредитовании продаж автомобилей
Выдача “дешевых” кредитов с большим лимитом.
Дальнейшее развитие совместных программ с автопроизводителями и дилерами.
Обязательное страхование авто и жизни.
Активное предоставление экспресс-кредитов.
Использование конкурентного преимущества минимального пакета документов.
Повышение конкурентоспособности: упрощение требований к пакету документов, предоставление выбора страховой компании.
Выдача кредитов с низкой процентной ставкой, но большой комиссией.
Выдача целевого автокредита со средней процентной ставкой.
Компания “Ауди Россия” ввела программу финансовых услуг клиентам Audi Financial Services. Программа объединяет три финансовых инструмента – кредит, лизинг и страхование. Покупателям предлагается классический кредит и кредит с обратным выкупом, при котором по истечении срока кредита дилер может обратно выкупить автомобиль [150] . При этом кредите примерно 30 % стоимости составляет первоначальный взнос, еще треть – собственно кредит, оставшаяся треть стоимости – окончательный платеж, который дилер гарантирует банку. При таком кредите снижается размер ежемесячных платежей, поскольку процентная ставка распространяется только на собственно кредит. Для погашения последней трети стоимости клиент может оплатить ее и оставить автомобиль себе; вернуть автомобиль дилеру по схеме “trade-in” и сразу купить новый; продать машину новому владельцу, погасив остаток за счет выручки; рефинансировать последний платеж в банке. Продавцу эта схема выгодна, так как в случае обратного выкупа автомобиля клиент вновь приобретает у него новую модель. Второй стимулирующий продажи фактор – низкая процентная ставка по страхованию автокаско. Третий инструмент – лизинг с остаточной стоимостью. Эта схема позволяет существенно снизить размер ежемесячных отчислений и стоимость всего контракта.Программа кредитования Ниже приведена реальная программа кредитования физических лиц на приобретение автомобиля, предлагаемая одним из российских банков.
Условия кредитования покупки импортного автомобиля
Список документов заемщика
(для подачи в банк заявления о кредите на покупку импортного автомобиля)
Основные документы:
1. Копии паспортов заемщика и супруга(и) (все страницы).
2. Копия военного билета (при наличии).
3. Копия водительского удостоверения (при наличии).
4. Копии свидетельств о регистрации брака, о расторжении брака (при наличии).
5. Копии свидетельств о рождении детей (при наличии).
6. Копия брачного контракта (при наличии).
7. Копии дипломов об образовании заемщика и супруга(и).
Документы, подтверждающие сведения о здоровье заемщика:
1. Действующая медицинская справка для предоставления в ГИБДД (или справка из психоневрологического диспансера и справка из наркологического диспансера).
Документы, подтверждающие сведения о занятости и доходе:
1. Копия трудовой книжки (все страницы), заверенная компанией-работодателем заемщика.
2. Краткая информация о роде деятельности заемщика и супруга(и) (в произвольной форме).
3. Рекомендательные письма с места работы.
4. Копия декларации о доходах за отчетный период, заверенная налоговой инспекцией (при наличии).
5. Копии трудовых контрактов и соглашений (при наличии).
6. Справки о размере дохода с основного места работы (с неосновного места работы при наличии) за предыдущий и текущий год (форма № 3 к Инструкции ГНС РФ № 35 от 29.06.1995 г.) заемщика и супруга(и).
Документы, подтверждающие активы заемщика и супруга(и):
1. Копии правоустанавливающих документов, подтверждающих наличие в собственности недвижимости (квартира, дача, дом, земельный участок) (при наличии).
2. Копии правоустанавливающих документов, подтверждающих наличие в собственности дорогостоящего имущества (автомобиль, яхта и т. д.) (при наличии).
3. Выписки по банковским текущим и депозитным счетам, заверенные банком (при наличии).
4. Копии документов, подтверждающих наличие в собственности ценных бумаг (выписка из реестров акционеров и т. п.) (при наличии).
5. Нотариально заверенные копии документов, подтверждающих владение предприятием (или доли в нем), устав, договор, свидетельство (при наличии).
Документы, подтверждающие обязательства заемщика:
1. Копия кредитного договора (при наличии).
2. Копия выписки со ссудного счета и т. п. (при наличии).
Копии документов, подтверждающих расходы заемщика:
1. Арендная плата за жилье (при наличии).
2. Плата за сотовый телефон (при наличии).3. Плата за образование (при наличии) и др.
Анкета заемщика
(потребительский кредит на приобретение автомобиля)
Внимание: анкета заполняется собственноручно заемщиком, разборчиво, печатными буквами. Заполняются только те графы, которые отражают информацию, относящуюся к заемщику.
1.1. МАРКА АВТОМОБИЛЯ_СТОИМОСТЬ_
1.2. СУММА КРЕДИТА__СРОК КРЕДИТА__
1.3. Фамилия, имя, отчество (полностью)
Паспортные данные (№, серия, кем и когда выдан)
Дата и место рождения
1.4. Адрес прописки (регистрации) (указывается полный адрес и с какого времени регистрация, телефон)
Страна_Город (поселок)_ул._, дом_кв._
Дата прописки (регистрации): Число_месяц__год_
1.5. Адрес фактического проживания (полный адрес, телефон)
Страна__город (поселок)___ул.__, дом_
кв._тел._
1.6. Семейное положение
Женат (замужем). Холост (не замужем). Разведен(а)
1.7. Количество лиц, находящихся на иждивении (указать степень родства).
1.8. Место и продолжительность работы. Полный адрес предприятия, телефон.
Полное название фирмы___
Фактический адрес фирмы: город_ул._, дом_тел._
дата поступления на работу в фирму___
Описание: сфера деятельности фирмы, контрагенты и проч. (можно в приложении к анкете)
1.9. Должность и функции, входящие в должностные обязанности.
Должность____
обязанности
1.10. Среднемесячный размер зарплаты за последние б месяцев, тенденция к ее изменению.
1.11. Наличие собственности (недвижимость, земельный участок, автотранспорт)
приватизированная квартира
собственный дом
дача
садовый (дачный) участок
автомобиль
катер (яхта)
прочее
1.12. Страхование собственности (застрахована ли собственность): да, нет укажите, какой вид собственности застрахован
1.13. Прочие источники дохода; их стабильность и размер; предполагаемый годовой доход; наличие доходных вложений (наличие ценных бумаг, вкладов).
дополнительный заработок доходы от сдачи имущества в аренду (доп. заработная плата) вклады
ценные бумаги прочие доходы прочие непостоянные доходы Размер дополнительных доходов
1.14. Наличие обязательств, уменьшающих доходы (платежи по кредиту, прочие задолженности, в том числе алименты, напротив обязательства проставьте ежемесячную сумму)__
- Предыдущая
- 88/190
- Следующая
