Выбери любимый жанр

Полное руководство для менеджера по продажам - Серебряков Д. - Страница 18


Изменить размер шрифта:

18

Упражнения

1. Что знают ваши торговые агенты по перечисленным вопросам? (Оцените их знания по десятибалльной шкале.) Тема Оценка знаний

Фирма

История 1

2

3

4

5

6 7

8 9

10

Товары и услуги 1

2

3

4

5

6 7

8 9

10

Организационная структура 1

2

3

4

5

6 7

8 9

10

Планы на будущее 1

2

3

4

5

6 7

8 9

10

Миссия 1

2

3

4

5

6 7

8 9

10

Конкуренты

Кто является конкурентом? 1

2

3

4

5

6 7

8 9

10

Почему клиенты у них покупают? 1

2

3

4

5

6 7

8 9

10

Каковы их сильные стороны? 1

2

3

4

5

6 7

8 9

10

Каковы их слабые стороны? 1

2

3

4

5

6 7

8 9

10

Как вам удается продавать

ваш товар, несмотря

на конкуренцию? 1

2

3

4

5

6 7

8 9

10

Рынок

Кто является лучшим клиентом? 1

2

3

4

5

6 7

8 9

10

Где находятся лучшие клиенты? 1

2

3

4

5

6 7

8 9

10

Как они покупают? 1

2

3

4

5

6 7

8 9

10

Почему они покупают? 1

2

3

4

5

6 7

8 9

10

Какая им от этого польза? 1

2

3

4

5

6 7

8 9

10

18
Перейти на страницу:
Мир литературы

Жанры

Фантастика и фэнтези

Детективы и триллеры

Проза

Любовные романы

Приключения

Детские

Поэзия и драматургия

Старинная литература

Научно-образовательная

Компьютеры и интернет

Справочная литература

Документальная литература

Религия и духовность

Юмор

Дом и семья

Деловая литература

Жанр не определен

Техника

Прочее

Драматургия

Фольклор

Военное дело